Stagiaire Business Developer Marchés Institutionnels (H/F)

Sherpa Transfert, acteur de référence dans le marquage textile et objet, est une usine jeune, en pleine progression. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons notre futur(e) stagiaire en école de commerce (stage de fin d’études) pour conquérir un nouveau marché stratégique : la fourniture d’écussons aux institutions et acteurs de la sécurité et de la défense (armée, gendarmerie, police, pompiers, sécurité civile, polices municipales, sécurité privée...).

C’est un vrai challenge : il faut cartographier tous les circuits d’achat de ces cibles, des appels d’offres publics aux achats hors marchés publics, identifier les bonnes opportunités et construire de zéro notre méthode pour les atteindre et les remporter.

Missions principales

Décrypter le marché : comprendre comment ces cibles achètent. Il s’agit de la commande publique (acheteurs, centrales d’achat, accords-cadres, calendriers, cycles de renouvellement) mais aussi de ce qui se passe hors marchés publics : achats en direct, fournisseurs et équipementiers intermédiaires, revendeurs spécialisés, sous-traitance, achats sur budgets propres. Il faut aussi cartographier les acteurs et la concurrence.

Veille et détection : mettre en place une veille sur les plateformes d’appels d’offres (BOAMP, PLACE, profils acheteurs...) et repérer les opportunités hors marchés publics.

Réponse aux appels d’offres : analyser les cahiers des charges, monter les dossiers de candidature et les offres techniques et financières (mémoire technique, chiffrage, pièces administratives), en lien avec la production et la qualité.

Prospection directe : identifier les services équipementiers et habillement des institutions, les décideurs et les partenaires potentiels (distributeurs, confectionneurs d’uniformes...), et créer le contact en amont des consultations.

Structuration de l’offre : définir notre positionnement (savoir-faire, délais, qualité) et construire les documents commerciaux et références adaptés à chaque circuit de vente.

Process et pilotage : formaliser une méthode reproductible, avec une stratégie par canal (marchés publics et hors marchés publics), et suivre les résultats (consultations traitées, taux de succès, pipeline).

Ce stage est fait pour toi si :

Tu es en dernière année d’école de commerce ou de management (Master, Bac +5), idéalement avec une sensibilité achats, droit des affaires ou développement commercial B2B/B2G.

Tu es à l’aise avec la lecture de documents réglementaires et administratifs, et tu aimes structurer un dossier de façon rigoureuse.

Tu es curieux(se), autonome et orienté(e) résultats : tu aimes relever un défi et transformer un sujet complexe en méthode concrète.

Tu as un bon relationnel et le goût de la prospection.

Une première connaissance des marchés publics est un plus, mais pas obligatoire.

Les + appréciés : maîtrise des outils d’IA

Tu utilises au quotidien des outils d’IA (Claude, Claude Code, Codex, Cursor, ChatGPT...) et tu sais les mettre au service de ton travail.

Tu as l’esprit d’automatisation : analyse rapide de cahiers des charges, veille automatisée des appels d’offres, aide à la rédaction des dossiers, création de petits outils internes.

Chez nous, tu auras la liberté d’intégrer ces outils à ta méthode pour gagner en rapidité et en efficacité.

Ce que tu trouveras chez nous :

Un projet de développement à fort enjeu : tu ouvres un nouveau relais de croissance pour l’entreprise, avec une vraie autonomie.

Une usine jeune et dynamique, où les prises d’initiative sont encouragées et appliquées rapidement.

Un accès direct à la direction, à la production et au bureau d’études pour construire des offres solides.

Une équipe experte et passionnée pour t’accompagner au quotidien.

Informations pratiques

Poste à pourvoir : dès que possible (selon calendrier de l’école)

Localisation : Moirans (38), accessible en train depuis Grenoble

Type d’emploi : stage de fin d’études

Durée du contrat : 6 mois

Formation : Bac +5 (école de commerce / Master)

Lieu du poste : en présentiel

Contact direct : recrutement@sherpa-transfert.com